Защо купуваме - Науката за пазаруването. Пако Ъндърхил

Има ли метод в нашата лудост, когато става въпрос за пазаруване? В това остроумно и проницателно наблюдение върху вечно развиваща се потребителска култура авторът Пако Ъндърхил – изпълнителен директор на компания за проучвания и анализи, отговаря с твърдо “да”. Той използва достоверни данни, придобити в резултат на хиляди часове проучване – в големите търговски центрове, универсалните магазини и супермаркети в цяла Америка. Със своите проследяващи системи, които улавят всяко движение в магазина, Пако Ъндърхил разкрива борбата за контрол между търговци, производители и потребители. В стремежа си да разкрие какво кара съвременния купувач да действа Ъндърхил обяснява най-различни феномени, често останали незабелязани:

•  как добре поставена кошница за пазаруване може да превърне малка покупка в значителна продажба;
•  какво представлява факторът “побутване отзад” и как той може да доведе до срив на продажбите;
•  как работещите жени доведоха до промяна в подредбата на супермаркетите;
•  как ефектът на бумеранга прави разполагането на продуктите още по-предизвикателна задача.